# 锚定效应

本文系统梳理了在门店销售中让消费者产生“低价感”的20种实用策略，从单品打折、满减优惠到价格锚定、99定价等心理技巧，结合具体案例解析如何通过定价与促销设计，在不牺牲利润的前提下有效提升销量与顾客购买意愿。

本文从马克·吐温笔下的汤姆·索亚刷墙故事出发，结合丹·艾瑞里的行为实验，深入探讨了‘稀缺性’与‘价格歧视’如何塑造消费决策。系统解析了锚定效应、一级/二级/三级价格歧视在商业中的实际应用（如星巴克、优衣库、电商平台等），揭示了‘难以获得’为何更具诱惑力，以及企业如何利用心理规律最大化利润与市场覆盖。

本文是《上瘾的秘密》一书的精华笔记，系统梳理了潜意识营销如何利用大脑的认知漏洞与决策偏见（如锚定效应、峰终定律、蔡格尼克效应等）来塑造消费者行为。涵盖从品牌联想、记忆操控、默认设置到随机奖励的多种机制，揭示了现代商业设计如何潜移默化地影响甚至重塑我们的选择。