# 通道费

本文深度探讨了零售连锁超市收取“通道费”的合理性，从市场经济的交易公平与竞争原则出发，结合中美行业实践与价格数据，分析了通道费对价格、产品质量、创新及中小企业的影响，论证了其在筛选产品、分摊风险、促进零售竞争方面的积极作用，为理解现代零售盈利模式提供了系统性视角。

本文探讨了零售商通道费的起源、现状与变革困境，以家乐福引入和罗森放弃通道费为案例，分析这一模式对零售商、供应商及消费者的深远影响。文章指出，在实体零售面临挑战的当下，过度依赖后台利润的模式难以为继，放弃通道费虽困难但或是行业转型的必然方向。

本文深入探讨德鲁克‘创造顾客’的理念，解析‘心智预售’如何让品牌（如大疆、公牛）在消费者决策中占据先机，从而避免支付高昂的‘进场费’和陷入‘随机购买’的被动局面。通过天图资本投资周黑鸭的成功案例与无线固话的失败对比，阐述了消费品企业的核心在于用自主品牌左右消费者选择，并实现可持续的超额利润。