# 特劳特

本文通过对比RCA与IBM在计算机领域的竞争，阐释了定位理论的核心：成为领导者的最佳方法是开创并主导一个新品类，而非直接挑战现有领导者。RCA的失败案例揭示了在顾客心智中建立独特位置的重要性，并引申出DEC通过开创'小型主机'品类获得成功的对比思考。

本文阐述了定位理论的核心观点‘竞争的基本单位是品牌’，通过对比麦肯锡、波特与特劳特的战略定义，结合全聚德、宝洁、柯达等正反案例，深入剖析了企业战略与品牌战略的区别，并系统介绍了‘品牌战略=定位×配称’的实战框架，为企业构建可持续的竞争优势提供了清晰的思路。

本文深入解析定位理论的三大核心贡献：竞争的终极战场是用户心智、竞争的基本单位是品牌、品牌是品类及其特性的代表。通过徕卡、哇哈哈、特步、Supreme及小米等经典案例，生动阐述了企业如何通过产品、渠道、媒介三大物理战场影响用户认知，并揭示了“认知大于事实”的商业竞争本质，为品牌构建心智优势提供清晰指 …