# 本土化

本文通过2000年对可口可乐中国高管的专访，深度剖析了可口可乐在中国市场‘摸着石头过河’的本土化战略。文章揭示了其从城市辐射、农村渗透到广告沟通的全方位本土化实践，展现了跨国公司如何灵活适应中国市场，专注于品牌建设和渠道深耕，并分享了其独特的危机处理与政府沟通智慧，为国际品牌的中国化提供了经典范本。

华泰证券深度复盘可口可乐百年国际化征程，系统解析其依托特许经营模式与本土化战略成功的底层逻辑，并以中国市场为例，详细拆解其进入、扩张与深耕策略。报告进一步提炼出对国内饮料企业出海的三个阶段（出海前、出海时、出海后）的实践启示，为正处于存量竞争与品牌出海探索期的国内龙头企业提供了宝贵的战略参考框架。