# 定位理论

本文通过对比RCA与IBM在计算机领域的竞争，阐释了定位理论的核心：成为领导者的最佳方法是开创并主导一个新品类，而非直接挑战现有领导者。RCA的失败案例揭示了在顾客心智中建立独特位置的重要性，并引申出DEC通过开创'小型主机'品类获得成功的对比思考。

本文通过安飞士‘我们是第二’和七喜‘非可乐’两个经典案例，深入剖析了‘关联定位’这一核心营销策略。它阐述了如何通过建立与已有品类或领导品牌的关联，在消费者心智中构建新的认知阶梯，从而成功进入市场并实现快速增长。文章同时警示了品牌在成功后容易陷入的‘自我宣称’误区。

本文以京东2025年进军外卖市场为案例，深入分析其通过‘品质外卖’与‘骑手五险一金’打造差异化定位，挑战美团与饿了么双寡头格局的战略。文章探讨了‘成为第一’的心智占领法则，计算了巨头跟进的社会成本压力，并评估了这场战役对行业格局与饿了么生存空间的深远影响。

本文探讨定位理论的能力边界与应用局限，结合芒格的‘能力圈’理念、百事挑战等经典案例，分析‘认知大于事实’的误读，并讨论互联网时代下定位理论的适用性。强调定位理论作为多元思维模型之一，需结合经济学、心理学等多学科视角，避免教条化应用。

本文深入探讨了定位理论中的核心概念——外部思维，即从信息接收者（顾客）的已知认知和所处场景出发，有效设计信息传播。通过支付宝更新时机、车门声设计、雀巢咖啡中国市场策略等丰富案例，阐释了如何避免‘知识的诅咒’，将外部思维应用于品牌定位与传播实践，实现更高效的顾客沟通。

本文深入解析广告有效传播的'三性'原则：可信性（具体、归因、信任状）、竞争性（引发对手反应）与传染性（冲突戏剧、社交货币），结合王老吉、简一大理石瓷砖、脑白金等经典案例，阐述如何创作能让顾客相信、对手紧张、并能引发二次传播的高效广告语。

本文系统阐述品牌命名的四大核心原则：品牌反应、定位反应、易于传播和避免混淆。结合红牛、俏江南、大龙燚、雕牌等大量正反案例，深入解析一个好名字如何降低传播成本、强化品牌认知，并从听音知名、字数控制、输入便利等实操层面，为品牌创建者提供一套可落地的命名方法论。

本文深入解析定位理论中的关键概念——配称，将其分为界面级与非界面级、通用与专用、独立与共用三种分类，并结合蜜雪冰城、顺丰、辉腾等丰富案例，阐述如何通过运营活动的系统设计，在顾客心智中有效建立并巩固品牌定位。

本文聚焦品牌核心问题'有何不同？'，系统解析如何通过物理特性与市场特性构建有效品牌差异化，结合恒大冰泉、农夫山泉、奥妮洗发水等案例，探讨如何避免自说自话，并评估特性价值，为品牌找准独特定位提供实用框架。

本文聚焦品牌战略核心'三问'之首——'你是什么？'，深入解析品类概念，区分强/弱品类、抽象/具体品类与伪品类，并结合柯达、方太等案例，探讨品类生命周期与分化规律，为品牌明确自身定位、对接顾客需求提供关键思路。