营销的阶梯
本文通过安飞士‘我们是第二’和七喜‘非可乐’两个经典案例，深入剖析了‘关联定位’这一核心营销策略。它阐述了如何通过建立与已有品类或领导品牌的关联，在消费者心智中构建新的认知阶梯，从而成功进入市场并实现快速增长。文章同时警示了品牌在成功后容易陷入的‘自我宣称’误区。
营销策略, 品牌定位
定位理论, 关联定位, 心智阶梯
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本文通过安飞士‘我们是第二’和七喜‘非可乐’两个经典案例，深入剖析了‘关联定位’这一核心营销策略。它阐述了如何通过建立与已有品类或领导品牌的关联，在消费者心智中构建新的认知阶梯，从而成功进入市场并实现快速增长。文章同时警示了品牌在成功后容易陷入的‘自我宣称’误区。
本文探讨了如何在毛巾、雨伞、拖把等弱势品类中实现营销突破。文章分析了弱品类的特征，并提出了转变为渠道品牌、转换品类、解决行业痛点、从细节着手四大策略，结合云耕物作、小罐茶、王老吉等经典案例，为在看似普通的品类中建立强势品牌提供了清晰的思路与可执行的方法。