# 品牌定位

本文聚焦品牌战略五阶段中的原点期，结合酷派手机与7-Eleven便利店的案例，深入探讨如何通过命名、物理特性宣传、原点市场选择（顾客、区域、渠道）以及打造代表品项等方式，克服新品类的初认识挑战，为新品牌的成功奠定坚实基础。

本文解析了商业中的'品类三界'理论，聚焦于'产品品类'的诞生与本质。文章从'产销分离'与'导购分离'两大分化逻辑出发，结合耐克足球鞋、夫妻店、劲浪体育、京东等案例，阐述了产品品类如何通过'生产性增值活动'为顾客创造价值，并清晰区分了其与渠道品类的核心判断标准。

本文基于艾·里斯的品类思想，提出品类命名“八字诀”：有根、好感、直白、简称。通过猕猴桃（奇异果）、人造黄油、水蜜桃、计算机/电脑等案例，深入解析如何为新品类选择一个既符合认知规律又利于传播的好名字，避免陷入‘健康活力饮’这类模糊命名的误区。

本文聚焦于‘品牌商业模式’的构建与运作，通过拜亚动力、皮克斯、智云稳定器等品牌案例，系统解析了如何将品牌定位转化为产品，并设计触达、转化、锁定、扩增等关键交易环节，实现品牌与利益相关者的价值交换与持续增长。

本文深入解析品牌定位中的关键问题：如何让消费者相信品牌主张？通过分析信任状的三种构建方式（品牌可信承诺、顾客自行验证、可信第三方证明），结合六个核桃、地摊经济、星巴克等丰富案例，揭示品牌建立可信度的底层逻辑与实用策略，帮助品牌有效跨越‘王婆卖瓜’的沟通困境。

本文聚焦品牌核心问题'有何不同？'，系统解析如何通过物理特性与市场特性构建有效品牌差异化，结合恒大冰泉、农夫山泉、奥妮洗发水等案例，探讨如何避免自说自话，并评估特性价值，为品牌找准独特定位提供实用框架。

本文深入剖析经典市场营销公式‘STP+4P’的现代应用，并以理想汽车、星巴克、瑞幸及虎邦辣酱等丰富案例，阐释‘场景’如何前置并定义市场战略，驱动产品、定价、渠道与推广的战术组合设计，为企业构建差异化竞争优势提供系统性框架。