# 品牌传播

本文深入探讨了定位理论中的核心概念——外部思维，即从信息接收者（顾客）的已知认知和所处场景出发，有效设计信息传播。通过支付宝更新时机、车门声设计、雀巢咖啡中国市场策略等丰富案例，阐释了如何避免‘知识的诅咒’，将外部思维应用于品牌定位与传播实践，实现更高效的顾客沟通。

本文深入解析广告有效传播的'三性'原则：可信性（具体、归因、信任状）、竞争性（引发对手反应）与传染性（冲突戏剧、社交货币），结合王老吉、简一大理石瓷砖、脑白金等经典案例，阐述如何创作能让顾客相信、对手紧张、并能引发二次传播的高效广告语。

本文针对广告无效的普遍痛点，提出了检验广告效果的‘二语三性’法则。重点解读了‘二语’——销售用语与顾客用语，通过王老吉、甲壳虫、钱大妈等正反案例，阐明一则好广告需同时满足销售人员‘愿意说、说清楚’与顾客‘听得懂、愿意传’的核心标准，避免企业陷入自说自话的广告陷阱。

本文系统阐述品牌命名的四大核心原则：品牌反应、定位反应、易于传播和避免混淆。结合红牛、俏江南、大龙燚、雕牌等大量正反案例，深入解析一个好名字如何降低传播成本、强化品牌认知，并从听音知名、字数控制、输入便利等实操层面，为品牌创建者提供一套可落地的命名方法论。