# 价格歧视

在日常生活中，我们常常会发现同一个产品针对不同消费者或不同情境有着多种定价，这背后涉及到价格歧视策略。那么，价格歧视背后的机制是什么呢？我们常见的价格歧视有哪些呢？

本文从马克·吐温笔下的汤姆·索亚刷墙故事出发，结合丹·艾瑞里的行为实验，深入探讨了‘稀缺性’与‘价格歧视’如何塑造消费决策。系统解析了锚定效应、一级/二级/三级价格歧视在商业中的实际应用（如星巴克、优衣库、电商平台等），揭示了‘难以获得’为何更具诱惑力，以及企业如何利用心理规律最大化利润与市场覆盖。