# 二语三性

本文深入解析广告有效传播的'三性'原则：可信性（具体、归因、信任状）、竞争性（引发对手反应）与传染性（冲突戏剧、社交货币），结合王老吉、简一大理石瓷砖、脑白金等经典案例，阐述如何创作能让顾客相信、对手紧张、并能引发二次传播的高效广告语。

本文针对广告无效的普遍痛点，提出了检验广告效果的‘二语三性’法则。重点解读了‘二语’——销售用语与顾客用语，通过王老吉、甲壳虫、钱大妈等正反案例，阐明一则好广告需同时满足销售人员‘愿意说、说清楚’与顾客‘听得懂、愿意传’的核心标准，避免企业陷入自说自话的广告陷阱。