寻找空位并不是一个容易的事情，因为每一个品类都有非常多的产品。
这时候作为新品牌，基本的营销策略就是重新定位。
通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位，来创建空位。
也就是说，要想让一个新的理念或者产品进入人们的心智，那么你就必须把人们心智原有的观念或者产品排挤掉。
有人强迫你和一杯一氧化二氢你的感觉可能不会很好，但是有人请你喝一杯水，你就会觉得味道还不错。
你可能发现了，他们是一样的东西，只是描述方式不同。
控制你的感受的东西，不是味蕾而是心智。
这一招在品客薯片的身上已经被印证过了。
当年宝洁公司出资 1500 万美元推出 品客薯片，一举拿下 18% 的市场。
随后，Borden 旗下的 Wise 薯片通过上述的方式进行反击。
他们在广告中读出：
“wise 薯片的成分是：土豆、植物油、盐”
“品客的成分是：脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基羟基苯甲醚”
品客的销量从 18% 的市占率跌到 10%，远低于宝洁预期的 25%，人们谈论起品客时，说它 “吃起来像硬纸片”。
你的眼睛只看你期望看到的，你的舌头只对你的期望做出反应。
因为我们心智对世上既有的事物，已经有了一个相对条理清晰的判断。
任何的描述变化，都会改变别人的心智位置。
小摊贩对此是再明白不过了。
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重新定位
糟糕，写文章的时候忘记添加描述了！！！
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