短松江月

一个名称只能占领一个标的

· simons ·
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有的企业只知生产一类产品,这样的企业,通常品牌名就是企业名。

后来出现了企业集团,也就是不生产任何产品的企业,他们使用收购之类的方式,将多个品牌合并在一起,形成联合企业,

通用电气从飞机发动机开始,然后也开始做核电站到塑料。

阿里巴巴从B2B电子商务平台起家,逐步构建起涵盖零售、金融科技、云计算、物流、文娱等领域的数字生态系统,形成了以平台经济为核心、多产业协同发展的商业帝国。

命名

一般情况下,公司在内部开发出一种产品之后,通常会把公司名称作为产品名称。

然而,公司通过外部并购一个产品之后,通常会保留其原有的名称。

2018年,阿里巴巴以 95 亿美元全资收购饿了么,成为中国外卖市场的关键布局。

饿了么口碑国庆大数据:外卖成旅游必备新趋势-新闻频道-和讯网
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饿了么的品牌名称和独立运营模式被保留,并未更名为 “阿里外卖” 或类似名称。

因为饿了么在消费者心智中已形成强烈认知,改名可能导致用户流失和市场混淆。

高露洁的很多产品都是使用的 “高露洁” 作为品牌名称,其以不同的子类别作为区分,和小米类似。

高露洁为何能常年保持高利润率?|界面新闻 · JMedia
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比如高露洁牙膏、高露洁牙刷。

但是宝洁就不是,它的许多产品都是使用的单独的名称。

如今,宝洁的市值高达三千多亿,而高露洁不到一千亿。

施乐公司的前身是哈罗依德公司,该公司于 1906 年在美国纽约州罗切斯特成立,最初生产和销售照相纸等影像产品。

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随着首台普通纸自动复印机,施乐 914 复印机的成功,使施乐成为全球办公自动化领域的领导者,公司正式更名为施乐公司。

施乐这个名字是复印机的代表。

但是在 1970 年的时候,它显然不这样认为。

施乐在 1969 年收购科学数据系统公司(Scientific Data Systems,SDS)后,于1970年将科学数据系统公司的Sigma 系列计算机重新命名为施乐数据系统公司(Xerox Data Systems,XDS)。

结果是什么呢?

五年后,也就是 1975 年 7 月 21 日,施乐退出计算机市场。

跷跷板原则

当一个品牌只能作为一类符合顾客心智的产品类别代表。

从长期来看,哪些试图在多个品类使用同一个名称的品牌,最终都没有太好的结果。

百度外卖诞生于 2014 年 5 月,定位于中高端白领市场。

百度外卖骑士形象海报,展现品牌态度
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2017 年 8 月 24 日,饿了么合并百度外卖。

收购完成后,饿了么随即公布“双品牌战略”,即百度外卖主打高端市场,保持原有品牌形象、独立运营,饿了么则瞄准中低端市场。

2018 年 2 月,百度外卖被爆出正裁撤部分城市渠道经理,多位高管离职,更名计划提上日程。

为什么?

因为在顾客的心智中,百度压根儿就是不是外卖的代名词,而是搜索。

美团才是外卖。

在单一品类上,有名望的大公司通常难以竞争过规模较小,但定位明确的公司。