企业战略的聚焦：淘宝如何解决初期的挑战？以及 “主业+投资” 的智谱案例
企业战略的定义是识别新品类和定位机会，并用战略去捕捉恰当的机会。
多品牌企业战略也存在符合经济规律的 “单一目标”，能够通过协同效应提高资源的使用效率。
多品牌主导一个抽象品类
第一种具有指导意义的单一目标，就是用多个品牌主导一个抽象品类。
品牌可以主导一个品类的特性，但是不能主导一个品类。
洗发水有去屑，柔顺，专业、黑发等多个特性，宝洁单是在洗发水这个品类中就推出海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷等品牌，各有不同的特性，以此主导洗发水这个品类。
根据尼尔森等机构数据，宝洁在中国洗发水市场的份额曾长期超过50%，但近年来因本土品牌，比如滋源、阿道夫、霸王等崛起有所下降，目前约 33.5%。
在全球范围内，宝洁洗发水份额约为20-30%。
目前，宝洁旗下的海飞丝，市场份额约 11.8%，仍是中国市场第一大洗发水品牌。
第二名和第三名仍然来自宝洁，分别是潘婷和飘柔，市场份额约 9.4% 和 8.2%。
当企业规模大到需要采用多品牌战略的时候，应该优先考虑在统一品类推出新品牌。
因为在同一品类推出新品牌可以共用供应、销售、研发体系，共用非界面级配称，避免高昂的初期成本。
同时，这种方式嗨可以增强规模经济和范围经济，提高资源的使用效率。
这和最初 7-11 只在一个小区域开店的道理是一样的。
但是，如果一个品类正在衰退，则新品牌应该优先考虑在，具有替代性的新兴品类中推出。
正所谓 “打不过就加入”。
多品牌主导一个价值网
价值网是由众多上下游品类构成的商业生态。
如果一个企业试图去挑战一个原有的价值网，那么就意味着什么都要干，不能违反专业化分工的原则，同时还会挑战多个品牌，四面树敌。
马云最早在1995年创办“中国黄页网”，试图为中国企业提供在线黄页服务，但由于技术和品牌问题，最终失败。
这次经历让他意识到互联网商业模式的潜力，但也暴露了早期中国互联网基础设施的不足。
1999年，他联合团队创立阿里巴巴，专注于B2B国际贸易，帮助中国企业对接海外买家，并取得成功。
然而，马云并未止步于此，他敏锐地察觉到国内C2C电商市场的空白，决定进军个人消费市场。
2003年，淘宝网正式上线，采用完全免费的策略，与当时的主流电商平台eBay形成鲜明对比。
eBay坚持收费模式，而淘宝则通过免费吸引大量中小卖家和消费者。
这一策略迅速让淘宝积累了大量用户，但也带来了新的问题：商家和消费者之间的信任缺失。
由于早期电商环境混乱，买家担心付款后收不到货，卖家担心发货后收不到钱，交易风险极高。
为了解决这一核心问题，马云在2003年10月推出支付宝，作为第三方担保支付工具。
买家先将钱存入支付宝，确认收货后，卖家才能收到款项。
这一创新极大降低了交易风险，并成为中国电商信任体系的基础。
支付宝的成功不仅提升了淘宝的交易量，还推动了整个中国电子支付行业的发展。
尽管支付宝解决了支付信任问题，但淘宝仍面临假货泛滥、商家诚信不足的挑战。
马云早期曾辩称，淘宝上的许多商品并非“假货”而是“网货”，即未被官方认证但并非假冒的产品。
然而，随着平台规模扩大，假货问题日益严重，甚至引发品牌方的公开抗议，指责淘宝纵容侵权。
淘宝随后加强打假，建立信用评价体系，让买卖双方互评，并通过算法识别恶意差评师和欺诈行为。
淘宝的崛起也引发了传统线下渠道与电商的激烈冲突。
马可波罗瓷砖董事长黄建平曾公开批评淘宝上存在大量未经授权的店铺，扰乱品牌价格体系。
马云则回应称，电商并非虚拟经济，而是实体经济的一部分，淘宝帮助工厂直接对接消费者，减少中间环节。
这一争论反映了新旧商业模式的碰撞，而淘宝最终通过“大淘宝战略”整合物流、支付、数据服务，构建完整的电商生态。
有限多元化
艾·里斯在《聚焦》中指出，绝大多数多元化企业在分拆后的总市值要大于分拆前的市值。
正是如此， “主业 + 投资” 的模式孕育而生。
通过这种模式，企业能更跨越价值网的同时保持强大的生命力，还能够聚焦自己的定位。
智谱旗下 Z 基金的成立及快速发展标志着其在人工智能大模型领域的战略布局进入实质性阶段。
2024 年 8 月，在智谱Z计划企业路演日活动中，张鹏正式宣布智谱联合生态伙伴推出AGI生态基金：Z基金（智谱生态基金），以支持更多大模型赛道有潜力的早期项目。随后在11月初，Z基金正式宣布完成首关，管理规模15亿元。
2024年 10 月，Z基金已快速完成对基流科技、无问芯穹、沐言智语等十余家企业的投资布局，覆盖从底层算力基础设施、中间层技术方案到行业应用解决方案的全产业链生态。
2025 年 3 月，智谱密集完成三轮累计18亿元战略融资，投资方为成都高新区、华发集团、杭州城投产业基金、上城资本等。
2024 年 12 月，智谱则刚刚官宣完成30亿元新一轮融资，多家战投及国资成为新投资方，君联资本等老股东跟投。
而这，也将助推智谱估值进一步水涨船高，站上更高的位置。
无问芯穹是智谱投资的一家具有代表性的公司。
这家由汪玉团队创立的 AI 基础设施公司，致力于构建大模型落地的关键中间层，通过软硬件一体化方案有效连接上下游产业。
智谱通过此类战略性投资，既强化了自身在大模型领域的技术储备，又拓展了商业化应用场景，形成了产业协同效应。
智谱的创新战略模式通过 “Z 基金 + Z 计划” 双轮驱动实现深度布局。
Z 计划专门面向初创企业和独立开发者，提供包括资金支持、算力资源和技术服务在内的全方位孵化服务。
就在 4 月，智谱宣布将开源32B/9B系列GLM模型，涵盖基座、推理、沉思模型，均遵循MIT许可协议。
该系列模型现已通过全新平台 z.ai 免费开放体验，并已同步上线智谱 MaaS 平台。
其中，推理模型GLM-Z1-32B-0414性能媲美DeepSeek-R1等顶尖模型，实测推理速度可达200 Tokens/秒（MaaS 平台 bigmodel.cn），目前国内商业模型中速度最快。
智谱在主业强劲的同时，还通过投资构建了一个强大的生态网络。
这种"主业+投资"的战略路径与互联网巨头 BAT、TMD 的发展经验高度契合。
既保持了主营业务的专业聚焦，又通过价值网延伸获得新的增长曲线。
查看最近 5 期文章：
《品牌战略五阶段之撤退期：如何保持品牌生命力？富士、蓝月亮》
《品类战略五阶段之防御期：如何抵御竞争对手？群晖、吉列、戴比尔斯》
分享卡片
企业战略的聚焦：淘宝如何解决初期的挑战？以及 “主业+投资” 的智谱案例
本文通过宝洁多品牌主导洗发水品类的案例，以及淘宝早期如何通过免费策略和支付宝解决信任问题来构建电商价值网，探讨企业战略聚焦的核心逻辑。同时，以智谱AI的‘主业+投资’模式为例，分析企业如何在保持主业聚焦的同时，通过生态投资实现战略协同与跨越式增长。
创作活跃度
短松江月