一、能力的边界
芒格和很多杰出人物（特别是在投资领域）都有一个信条：只做自己能力圈（circle of competence）以内的事。
所谓能力圈，我的理解是熟悉且擅长处理的事情，对于做成这些事有相当的把握。
《明朝那些事儿》作者当年明月也说过类似的话，“人一定要有自知之明，切不可做你不熟悉的事，不擅长的事”。
有人问芒格，说不知道自己做的事情是否超过了自己的能力边界。芒格给他的回答是：
“如果你有（某方面的）能力，你基本上已经知道（自己在这方面的）能力边界。问出这个问题 ‘自己是否已超出了能力边界’ 本身就是答案（当然是超出了）”。
If you have competence, you pretty much know it’s boundaries already. To ask the question ‘of whether you are past the boundary’ is to answer it.
虽然超出能力圈时禁忌，但我们的“能力圈”并不是一成不变的，通过足够用心地学习积累某方面的知识和技能，就可以拓展自己的 “能力圈”。
同芒格一样，巴菲特也是特别强调“能力圈”。
被称为 “史上最伟大击球手” Ted Williams 提出自己只在 “甜蜜区” 击打棒球的方法，巴菲特大受启发。
在投资领域巴菲特只投自己能完全看懂的企业，而不是什么火投什么。
最著名的就是他很少投高科技公司，因为看不懂。
严格划分定位理论的能力边界并不是一件容易的事。
截至目前的定位理论主要是来自冯卫东的升级定位理论。
他通过正面清单和负面清单大致分隔出一个边界。
升级定位的核心理论处理的核心领域是品牌战略和企业战略。
定位理论最具革命性的地方，就是管理品牌在顾客心智中的认知，以获得认知优势，从而被顾客优先选择。
定位不能夸大，因为定位主要是战略，是用来决定资源配置的。
诸如企业可以使用定位理论，但是一个复杂的社会情境或者结构就不能使用定位理论。
这时候，市场竞争是配置资源的主要手段。
二、认知大于事实？
认知大于事实是一个不严谨的描述。
就像水大于空气一样，我们可以理解水的密度大于空气，但是没有限制的比较，无异于望文生义。
同样的，“认知大于事实” 不够严谨，导致误读不断。
严谨地说，认知对行为的影响大于事实对行为的影响。
蕨菜被认为有抗癌功效时身价倍增，但是被发现是致癌物后，身价一落千丈。
认知作为行为的中介变量，其作用力往往超越客观事实本身。
这与神经科学中的"预测编码理论"（大脑基于先验认知处理信息）以及行为经济学中的"框架效应"（信息呈现方式影响决策）高度契合。
在20世纪70年代，可口可乐在全球饮料市场占据主导地位，而百事可乐作为后来者，市场份额相对较小，品牌影响力也不及可口可乐。
百事可乐为了突破市场格局，挑战可口可乐的霸主地位，策划并实施了“百事挑战”活动。
1975年，百事可乐首次发起“百事挑战”活动，该活动在美国多个城市展开。
百事在街头或公共场所设置品尝台，准备两杯没有标签的可乐，一杯是百事可乐，另一杯是可口可乐，邀请路人进行品尝，并让他们选择更喜欢的一种。
在盲测过程中，消费者并不知道哪杯是百事可乐，哪杯是可口可乐，仅凭口感进行选择。
盲测结果显示，多数参与者认为百事可乐的口感更好，选择百事可乐的人数超过了选择可口可乐的人数。
这一结果与消费者在日常购买中的选择形成了鲜明对比，因为在当时，可口可乐的销量远高于百事可乐。
尽管盲测结果表明百事可乐在口感上更受青睐，但当消费者知道哪杯是可口可乐后，很多人改变了选择，表示更喜欢可口可乐。
这足以说明消费者对品牌的认知在很大程度上影响了他们的选择，而非单纯的产品事实。
三、互联网时代的适用性
1969 年定位理论的第一篇署名文章《定位：今天“ME-TOO”市场中的竞赛》在《工业营销》杂志上正式发表。
1972 年《广告时代》刊登了艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，标志着“定位理论”正式进入世界营销的舞台。
所以，有人认为，在如今的互联网时代，这样的理论就不管用了。
其实定位理论是基于心智的理论，只要心智不变，这个理论就是有效的。
互联网和现代化是以技术发展为基础形成的，技术只是让沟通的场景发生了变化，并没有对竞争的战场 —— 顾客心智产生影响。
前文已经讨论过 “心智” 了，这是一个新兴的研究领域，更广泛的说，这设计行为经济学、社会心理学、传播学等交叉学科。
作为从业者，需要做的是发现前沿的信息，然后运用它。
至于它什么时候过期，者不是眼下回发生的，唯一重要的是，了解前沿信息，综合运用。
四、多元思维模型
温铁军教授认为，单一学科的研究方法在面对复杂的社会问题时存在局限性，而交叉学科能够提供更全面、系统的视角。
学者们应积极更新知识体系，运用最新的技术手段和学科间的交叉融合。
他鼓励年轻学者学习跨学科理论和研究方法，以更好地应对复杂的社会问题。
升级定位理论是复合学科的集成者，涵盖了经济学、心理学、管理学、传播学、创新理论、非定位战略等学科理论，但是一旦成文就必然有其局限性。
此理论依然只是企业经营活动多元思维模型中的一个，绝非替代。
主题明确、逻辑清晰、研究详尽、自成体系是判断一个知识是否具有优势的必要条件。
大道至简看上去是一个捷径，但遗憾的是，大道不可能至简。
所谓科学，就是将该体系可能涵盖的每一个细枝末节都进行详尽的分析解释。
查看最近 5 期文章
《定位与外部思维：从雀巢广告思考如何从顾客的视角考虑信息的传播？》
分享卡片
定位理论的边界
本文探讨定位理论的能力边界与应用局限，结合芒格的‘能力圈’理念、百事挑战等经典案例，分析‘认知大于事实’的误读，并讨论互联网时代下定位理论的适用性。强调定位理论作为多元思维模型之一，需结合经济学、心理学等多学科视角，避免教条化应用。
创作活跃度
短松江月