说服是价值认同

比如你是公司的职员，你刚入职不久，而且还没有特别突出的能力以及成就。

现在，你找老板想要加薪，下个月开始涨 10%。

老板说：“要加薪？药家鑫已经死了。”

或者是，老板说：“好，下个月涨 200 块。”

无论老板是什么回答，你没有任何沟通的余地。

不难发现，决定权完全在老板那里。

这时候的情况被叫做说服。

谈判是利益交换

假如，你现在已经入职很久了，并且在某个方面很有潜力，已经帮助企业取得了不错的成就。

这时候，你去找老板涨薪 10%。

老板这时候就会考虑，你确实为公司带来了一定的盈利，如果你不满意，公司会不会出现比较大的波动？

老板会和你聊，这 10% 可不可以是其他的方式，比如工作多少年分配股权，以及其他分红等。

你也会考量自己更好的去处能提供更有优势条件的是什么。

你们在权衡自己的利益，相互之间有利益关联。

可以发现，决定权不单独在老板，而是在你们双方。

这时候所使用的方法就是谈判。

说服与谈判

说服与谈判的许多技术是雷同的，但是两者的运作机制与场域不能混淆。

我们把谈判当作说服的时候，错误地让渡过多的利益给对方。

或者，把说服当作谈判，误在该示弱的时候表现得强硬。

使用合理的方法可以更好地维护自己的利益。

查看最近 5 期：