分析的层次

2025年2月19日星期三 · simons · 本文共 2670 个字，预计需要阅读 6 分钟

注意，分析是一个复杂的过程，不可能通过几个标准化流程完成。这种简化的流程容易在其他方面形成误导，此文仅作参考。

宏观趋势分析：PEST

从宏观的层面分析社会发展的趋势，洞察到其中的商机，使用的方法就是 PEST 分析，了解政治、经济、社会和技术的趋势。

政治（Political）：政府政策、法律法规、政治稳定性等对行业的影响。
- 案例：特斯拉在中国的投资。特斯拉在进入中国市场时，充分考虑了中国政府对新能源汽车的支持政策，包括补贴、税收优惠等，这些政策为其在中国市场的快速发展提供了有力支持。
经济（Economic）：经济增长率、通货膨胀、汇率、利率等经济因素对市场的影响。
- 案例：苹果公司的产品定价策略。苹果在制定产品价格时，会考虑全球经济增长率和汇率波动，确保其产品在不同市场的竞争力。
社会（Social）：人口结构、文化趋势、消费者行为等社会因素对需求的影响。
- 案例：星巴克的市场定位。星巴克通过分析人口结构和文化趋势，发现年轻消费者对高品质咖啡的需求，从而定位为高端咖啡连锁品牌。
技术（Technological）：技术创新、研发投入、技术生命周期等技术因素对行业的影响。
- 案例：亚马逊的云计算服务。亚马逊通过技术创新，推出了AWS云计算服务，抓住了技术发展的机遇，成为全球领先的云计算服务提供商。

看清自己所处的生态位，了解企业在整个价值链中的位置，识别出哪些环节是核心价值创造点，哪些环节可以通过外包或合作来优化。

上游：供应商、原材料、技术研发等。
- 案例：苹果公司的供应链管理。苹果通过与全球供应商合作，确保高质量的原材料供应，同时通过自主研发技术，保持其产品的技术领先性。
中游：生产制造、物流、质量控制等。
- 案例：富士康的生产制造。富士康作为苹果的主要代工厂，通过高效的生产制造和严格的质量控制，确保苹果产品的高质量。
下游：分销渠道、市场营销、售后服务等。
- 案例：苹果的零售店和在线商店。苹果通过自有的零售店和在线商店，直接面向消费者销售产品，提供优质的售后服务。

有哪些竞争对手，相比之下，各自的优劣势是什么。

现有竞争者的竞争强度：行业内的竞争激烈程度。
- 案例：智能手机市场的竞争。苹果、三星、华为等公司在智能手机市场上的竞争非常激烈，各自通过技术创新、产品设计和市场营销来争夺市场份额。
潜在进入者的威胁：新进入者可能带来的竞争压力。
- 案例：小米的崛起。小米通过高性价比的产品和互联网营销模式，迅速进入智能手机市场，对传统厂商构成了威胁。
替代品的威胁：替代产品或服务对现有市场的冲击。
- 案例：电子书对传统纸质书的冲击。亚马逊的Kindle电子书阅读器通过提供便捷的阅读体验和丰富的电子书资源，对传统纸质书市场构成了威胁。
供应商的议价能力：供应商对价格、质量的控制能力。
- 案例：英特尔对PC厂商的议价能力。英特尔作为全球领先的芯片制造商，对PC厂商具有较强的议价能力，影响了PC厂商的成本结构。
购买者的议价能力：客户对价格、服务的要求和影响力。
- 案例：亚马逊的客户议价能力。亚马逊通过提供丰富的商品选择和便捷的购物体验，增强了客户的议价能力，迫使供应商提供更有竞争力的价格。

优势（Strengths）：企业内部的优势资源、核心竞争力。
- 案例：苹果的品牌优势。苹果通过多年的品牌建设，拥有强大的品牌影响力和忠实的用户群体。
劣势（Weaknesses）：企业内部的不足之处、需要改进的地方。
- 案例：苹果的产品价格较高。苹果的产品价格相对较高，限制了其在中低端市场的竞争力。
机会（Opportunities）：外部环境中有利于企业发展的机会。
- 案例：5G技术的发展。5G技术的发展为苹果提供了新的市场机会，如推出支持5G的iPhone。
威胁（Threats）：外部环境中可能对企业造成不利影响的因素。
- 案例：全球贸易摩擦。全球贸易摩擦可能影响苹果的供应链和市场销售，增加其运营风险。

产品（Product）：产品的特性、功能、质量、品牌等。
- 案例：苹果的iPhone。iPhone以其创新的设计、强大的功能和高质量的制造，成为全球最受欢迎的智能手机之一。
价格（Price）：定价策略、折扣、付款方式等。
- 案例：苹果的定价策略。苹果通过高定价策略，确保其产品的高端定位，同时通过分期付款等方式，降低消费者的购买门槛。
渠道（Place）：分销渠道、物流、库存管理等。
- 案例：苹果的零售店和在线商店。苹果通过自有的零售店和在线商店，直接面向消费者销售产品，提供优质的售后服务。
促销（Promotion）：广告、促销活动、公共关系等。
- 案例：苹果的广告和促销活动。苹果通过创意广告和促销活动，提升品牌知名度和产品销量。