本文详细解析了零售业中KA（关键客户/大卖场）与BC（中型超市）及CVS（便利店）的核心定义、划分标准与区别，并系统梳理了KA渠道的分类（GKA、NKA、LKA）及采购、运营中常用的专业术语，是理解现代零售渠道体系与运作基础的重要指南。

本文探讨了零售商通道费的起源、现状与变革困境，以家乐福引入和罗森放弃通道费为案例，分析这一模式对零售商、供应商及消费者的深远影响。文章指出，在实体零售面临挑战的当下，过度依赖后台利润的模式难以为继，放弃通道费虽困难但或是行业转型的必然方向。

本文深度剖析KA大型超市（如家乐福、沃尔玛、大润发）向供应商收取高额进场费、节庆费、堆头费等名目繁多的‘后台利润’商业模式，揭示其如何从‘通道费鼻祖’演变为零售业的‘苛政猛于虎’。通过具体收费清单与品牌商案例，展现零供矛盾的激化与中小供应商的困境，并探讨可能的应对之道。

本文深入探讨德鲁克‘创造顾客’的理念，解析‘心智预售’如何让品牌（如大疆、公牛）在消费者决策中占据先机，从而避免支付高昂的‘进场费’和陷入‘随机购买’的被动局面。通过天图资本投资周黑鸭的成功案例与无线固话的失败对比，阐述了消费品企业的核心在于用自主品牌左右消费者选择，并实现可持续的超额利润。

本文整理自王慧文清华产品课实录，系统阐述其核心商业决策框架。内容涵盖市场体量判断、规模效应曲线、马太效应、产业链分析、先发与后发时机、增量存量策略等十大维度，结合美团、外卖、社交网络等丰富案例，揭示高手如何在信息不完备下做出关键战略选择，避免常见认知陷阱。

本文以可口可乐重返中国市场为窗口，深刻回顾了1978年这一历史转折点。文章不仅详述了从1976年初步接触到1978年12月13日协议达成的曲折过程，揭示了其与中美建交谈判、十一届三中全会召开在时空上的巧妙重叠，更展现了此后数年间，这款饮料从仅限外宾的‘特权商品’到走入寻常百姓家所经历的意识形态争论与 …

本文通过2000年对可口可乐中国高管的专访，深度剖析了可口可乐在中国市场‘摸着石头过河’的本土化战略。文章揭示了其从城市辐射、农村渗透到广告沟通的全方位本土化实践，展现了跨国公司如何灵活适应中国市场，专注于品牌建设和渠道深耕，并分享了其独特的危机处理与政府沟通智慧，为国际品牌的中国化提供了经典范本。

本文回顾了1978年底可口可乐作为改革开放后第一家重返中国大陆的外资企业，其曲折的入华历程。文章揭示了这一商业事件背后复杂的中美外交互动、高层决策、舆论争议与市场开拓的秘辛，成为观察中国对外开放初期历史的一个独特剖面。

本文回顾了中国饮料市场在可口可乐与百事可乐进入后所经历的三次冲击浪潮：从“八大可乐”的悲壮败退、健力宝的异军突起，到天然饮品与茶饮料的兴起，再到汾煌可乐等民族品牌携新策略重新入场。它揭示了外资巨头的本土化策略、市场教育能力与中国本土品牌的挣扎、学习与反攻，是一段浓缩了市场博弈、消费变迁与商业智慧的行 …

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