企业增长全案服务

营销破局 · 战略定调 · 资本赋能 · 股权共赢

为成长型企业提供从营销落地到资本运作的一站式增长解决方案,助力企业突破发展瓶颈,实现可持续增长

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企业营销解决方案

以数据驱动为核心,打造全链路营销体系,实现品牌曝光、流量转化、客户沉淀的闭环增长,适配不同行业企业的营销需求。

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全域整合营销

整合线上线下全渠道资源,打造品效合一的营销体系,实现品牌知名度与实际业绩的双重提升

  • 线上渠道:新媒体、搜索引擎、电商平台、私域流量的整合运营
  • 线下渠道:展会、地推、线下活动、渠道合作的精准落地
  • 品效协同:品牌曝光为效果转化赋能,效果转化反哺品牌认知
  • 数据闭环:全渠道数据追踪、分析、优化,实现营销效果可量化

核心工具/方法

全域流量矩阵 品效合一模型 数据追踪系统 私域运营体系
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新媒体营销

基于抖音、小红书、视频号、公众号等新媒体平台,打造符合平台特性的内容营销体系,精准触达目标用户

  • 内容策划:结合品牌调性与用户喜好,打造高传播、高转化的优质内容
  • 平台运营:各平台差异化运营,适配算法规则,提升内容曝光与互动
  • 达人合作:精准匹配垂类达人,实现品牌内容的快速传播与用户信任构建
  • 直播电商:打造专业直播团队,实现内容种草到产品销售的直接转化

核心工具/方法

内容生态搭建 达人资源库 直播运营体系 新媒体算法优化
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私域流量运营

搭建企业专属私域流量池,实现用户精细化运营,提升用户复购率与终身价值,降低获客成本

  • 流量沉淀:通过全渠道引流,将公域用户沉淀至企业微信、社群、公众号
  • 精细化运营:基于用户标签进行分层运营,提供个性化内容与服务
  • 用户激活:通过社群活动、专属福利、一对一沟通,提升用户活跃度
  • 复购转化:搭建会员体系、积分体系,实现用户复购与口碑传播

核心工具/方法

企业微信SCRM 用户标签体系 会员积分系统 私域活动策划
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数据驱动营销

以数据为核心指导营销决策,通过用户行为分析、营销效果分析,实现营销动作的精准优化与高效落地

  • 用户画像:构建精准的用户画像,明确用户需求、行为习惯、消费偏好
  • 渠道分析:量化各营销渠道的获客成本、转化效率,优化渠道资源配置
  • 内容优化:基于数据反馈优化内容方向、形式、发布时间,提升内容效果
  • 转化优化:优化落地页、咨询流程、成交环节,提升各环节转化效率

核心工具/方法

用户画像系统 营销数据中台 A/B测试 转化漏斗分析

营销经典案例

某快消品牌全域营销案例

为某区域快消品牌打造全域整合营销体系,3个月品牌知名度提升200%,线上销售额增长350%,线下渠道覆盖率提升80%

快消行业 全域营销 品效合一 业绩暴涨
查看案例详情

某科技企业新媒体营销案例

为某ToB科技企业搭建新媒体内容生态,通过专业内容输出实现精准获客,新媒体渠道获客占比提升至45%,获客成本降低30%

ToB行业 新媒体营销 精准获客 降本增效
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某零售品牌私域运营案例

为某连锁零售品牌搭建私域流量池,实现用户精细化运营,私域用户复购率提升至60%,单用户终身价值提升2.8倍

零售行业 私域运营 复购提升 用户价值
查看案例详情
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企业战略规划服务

基于行业趋势与企业核心能力,制定从短期落地到长期发展的战略体系,明确发展方向、资源配置、执行路径,护航企业可持续增长。

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企业发展战略规划

基于企业内外部环境分析,制定企业中长期发展战略,明确发展愿景、使命、核心目标与执行路径

  • 环境分析:PEST宏观环境分析+波特五力行业分析+企业内部资源能力分析
  • 目标制定:制定可量化、可实现、有时间节点的企业发展目标(营收、市场份额、品牌等)
  • 路径规划:明确企业各发展阶段的核心任务、资源配置、执行策略
  • 动态调整:建立战略监控与调整机制,适配市场变化与企业发展需求

战略工具模型

PEST分析 波特五力模型 SWOT分析 平衡计分卡
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增长战略制定

为成长型企业打造专属增长战略,找到企业核心增长引擎,实现从0到1、从1到N的快速增长

  • 增长引擎挖掘:基于企业核心能力,找到产品、渠道、用户、技术等核心增长突破口
  • 增长模型搭建:搭建适合企业的增长模型(AARRR、RARRA等),实现增长闭环
  • 增长目标拆解:将整体增长目标拆解为各部门、各阶段的可执行小目标
  • 增长落地指导:为企业提供增长战略落地的全程指导,确保战略执行到位

战略工具模型

AARRR增长模型 RARRA模型 增长漏斗分析 OKR目标管理
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产业链战略布局

深度分析行业产业链结构,制定企业产业链布局战略,实现向上游整合、向下游延伸,提升企业行业话语权

  • 产业链分析:梳理行业产业链上下游环节,明确各环节核心玩家、利润分配、竞争格局
  • 布局策略:根据企业核心能力,制定产业链整合、延伸、跨界融合等布局策略
  • 资源整合:整合产业链上下游资源,实现供应链优化、渠道拓展、成本降低
  • 生态构建:打造企业专属产业链生态,实现与上下游企业的共赢发展

战略工具模型

产业链图谱 资源整合模型 生态构建策略 供应链优化工具
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创新战略规划

制定企业技术创新、产品创新、模式创新战略,帮助企业摆脱同质化竞争,打造核心创新能力

  • 创新方向挖掘:基于市场需求与技术趋势,找到企业核心创新方向
  • 创新体系搭建:建立企业创新研发体系、创新激励机制、创新落地机制
  • 创新成果转化:推动企业创新成果快速转化为产品、服务,实现商业价值
  • 持续创新:建立企业持续创新机制,保持企业在行业中的创新领先地位

战略工具模型

创新漏斗模型 研发体系搭建 创新激励机制 成果转化路径

专属战略咨询

企业战略定制化咨询服务

一对一深度沟通,结合企业现状、行业竞争格局、市场趋势,为企业量身定制战略规划方案,包含战略定位、目标拆解、执行计划、效果评估全流程。

一对一服务 定制化方案 落地指导
预约战略咨询
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企业精准定位体系

摆脱同质化竞争,挖掘企业核心差异化价值,从品牌、产品、用户、市场四个维度实现精准定位,让企业在用户心智中占据独特位置。

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品牌定位

挖掘企业核心品牌价值,制定差异化品牌定位,让品牌在用户心智中占据独特、清晰、有价值的位置

  • 品牌核心价值挖掘:结合企业使命、愿景、核心能力,找到品牌独特的核心价值
  • 目标用户定位:明确品牌的核心目标用户群体,精准描绘用户画像
  • 品牌差异化打造:找到品牌与竞争对手的核心差异,强化差异点,形成品牌壁垒
  • 品牌口号与视觉:将品牌定位转化为简洁易记的品牌口号与统一的视觉形象

定位方法工具

品牌核心价值模型 用户心智地图 差异化定位工具 品牌视觉体系
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产品定位

基于市场需求与竞争格局,制定产品精准定位,明确产品核心价值、目标用户、价格体系,提升产品市场竞争力

  • 产品核心价值提炼:明确产品解决的用户核心痛点、提供的核心价值
  • 产品目标用户定位:精准定位产品的核心使用人群,明确用户需求与使用场景
  • 产品价格定位:基于产品价值、成本、市场竞争,制定合理的产品价格体系
  • 产品差异化打造:打造产品的核心卖点,与竞争对手形成明显差异

定位方法工具

产品价值画布 用户需求分析 价格定位模型 卖点提炼工具
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市场定位

分析行业市场结构与竞争格局,制定企业精准市场定位,明确企业的市场切入点、市场份额目标与市场拓展路径

  • 市场细分:将整体市场划分为若干个具有相似需求的细分市场
  • 目标市场选择:结合企业资源与能力,选择适合企业的目标细分市场
  • 市场切入点:找到目标市场的核心切入点,快速打开市场局面
  • 市场拓展路径:制定企业从区域市场到全国市场、从国内市场到国际市场的拓展路径

定位方法工具

市场细分模型 目标市场选择工具 市场切入点分析 市场拓展矩阵
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用户定位

通过深度用户调研与分析,构建精准的用户画像,明确用户需求、行为习惯、消费偏好、决策路径,为企业经营决策提供依据

  • 用户调研:通过问卷、访谈、焦点小组、大数据分析等方式,收集用户全面信息
  • 用户画像构建:从人口统计、行为特征、需求特征、消费偏好等维度构建用户画像
  • 用户需求挖掘:挖掘用户显性需求与隐性需求,找到用户核心痛点与未被满足的需求
  • 用户决策路径分析:分析用户从认知到购买、复购的完整决策路径,找到关键影响点

定位方法工具

用户调研体系 用户画像模型 需求挖掘工具 用户决策路径分析

企业定位免费诊断

企业定位现状诊断与优化建议

填写企业基础信息,我们将从行业竞争、用户认知、品牌价值、产品特色四个维度进行免费定位诊断,输出诊断报告及初步优化建议。

立即参与诊断
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商业竞争破局策略

深度分析行业竞争格局与竞争对手优劣势,制定差异化竞争、低成本竞争、价值竞争等策略,帮助企业在红海中找到蓝海,构建核心竞争壁垒。

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差异化竞争策略

打造企业产品、服务、品牌、模式等方面的差异化优势,让企业在竞争中脱颖而出,摆脱价格战困境

  • 产品差异化:在产品功能、品质、设计、体验等方面打造独特优势
  • 服务差异化:提供超出用户预期的售前、售中、售后服务,打造服务壁垒
  • 品牌差异化:构建独特的品牌形象、品牌故事、品牌价值,占据用户心智
  • 模式差异化:打造独特的商业模式、盈利模式、运营模式,提升企业核心竞争力

竞争分析工具

差异化分析矩阵 竞品差异对比工具 差异化落地路径 用户体验优化
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低成本竞争策略

通过优化企业供应链、运营流程、管理体系,实现企业成本领先,在价格竞争中占据优势,提升企业盈利能力

  • 供应链优化:整合供应链资源,实现集中采购、规模效应,降低采购成本
  • 运营流程优化:梳理企业运营流程,消除冗余环节,提升运营效率,降低运营成本
  • 管理体系优化:建立高效的企业管理体系,降低管理成本,提升管理效率
  • 规模效应:通过扩大生产、销售规模,实现单位成本降低,提升企业成本优势

竞争分析工具

供应链优化模型 流程再造工具 成本分析矩阵 规模效应测算
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价值竞争策略

为用户提供更高的产品与服务价值,让用户愿意为价值买单,实现企业与用户的价值共赢,提升用户忠诚度

  • 价值提升:提升产品的核心功能价值、附加价值,为用户创造更多价值
  • 价值感知:通过品牌传播、产品展示、服务体验,让用户充分感知产品与服务价值
  • 价值定价:基于产品与服务价值制定价格,实现价值与价格的匹配
  • 价值共赢:打造企业、用户、合作伙伴的价值共赢体系,实现可持续发展

竞争分析工具

价值画布 价值感知模型 价值定价工具 价值共赢体系
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竞争壁垒构建

从技术、品牌、渠道、用户、成本等维度,打造竞争对手难以复制的核心竞争壁垒,保障企业长期稳定发展

  • 技术壁垒:通过核心技术研发、专利申请,打造企业技术壁垒
  • 品牌壁垒:通过品牌建设与传播,打造高知名度、高美誉度的品牌,形成品牌壁垒
  • 渠道壁垒:构建完善的销售渠道与渠道管控体系,打造渠道壁垒
  • 用户壁垒:通过精细化用户运营,打造高粘性的用户群体,形成用户壁垒

竞争分析工具

技术研发体系 品牌建设策略 渠道管控体系 用户粘性提升工具

核心竞争壁垒构建方案

企业专属竞争壁垒打造服务

结合企业自身资源与能力,从技术、品牌、渠道、用户、成本等维度,打造竞争对手难以复制的核心竞争壁垒,实现从“参与竞争”到“引领竞争”的升级。

定制竞争方案
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资本竞争赋能体系

为企业提供资本层面的竞争策略,涵盖融资规划、估值提升、资本运作、产业链整合等服务,帮助企业借助资本力量实现快速扩张,提升行业话语权。

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融资规划与BP优化

为企业制定全生命周期融资规划,优化商业计划书(BP),提升企业融资成功率,为企业发展提供资本支持

  • 融资规划:根据企业发展阶段,制定天使轮、A/B/C轮、Pre-IPO等各阶段融资规划
  • BP优化:从商业模式、市场分析、团队介绍、财务预测等方面优化商业计划书
  • 估值辅导:为企业提供专业的估值辅导,制定合理的企业估值,平衡企业与投资方利益
  • 融资材料准备:协助企业准备融资所需的各类材料,确保融资流程顺利推进

资本工具/渠道

融资规划矩阵 BP优化模型 企业估值工具 融资材料清单
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投资方对接与谈判

依托丰富的投资方资源,为企业精准对接匹配的投资方,协助企业完成融资谈判,实现企业顺利融资

  • 投资方匹配:根据企业行业、发展阶段、融资需求,精准匹配天使、VC、PE等投资方
  • 融资对接:组织企业与投资方的对接会议,协助企业进行项目路演与讲解
  • 谈判协助:协助企业与投资方进行融资条款谈判,保障企业核心利益
  • 投后对接:协助企业完成融资后的投后管理对接,维护与投资方的良好关系

资本工具/渠道

投资方资源库 路演辅导体系 谈判策略工具 投后管理对接
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企业估值提升

从商业模式、财务表现、市场潜力、团队能力等方面,为企业提供估值提升策略,提升企业融资估值

  • 商业模式优化:优化企业商业模式,提升企业盈利能力与可持续发展能力
  • 财务表现提升:协助企业提升财务数据表现,实现营收、利润的稳定增长
  • 市场潜力挖掘:挖掘企业市场潜力,明确企业市场拓展空间与增长前景
  • 团队能力提升:协助企业打造高素质、专业化的核心团队,提升团队价值

资本工具/渠道

商业模式优化模型 财务提升策略 市场潜力测算 团队搭建体系
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产业链资本运作

通过产业链投资、并购、整合等资本运作方式,实现企业产业链布局,提升企业行业地位与核心竞争力

  • 产业链投资:投资产业链上下游优质企业,实现产业链资源整合与协同发展
  • 企业并购:并购行业内优质企业,实现企业快速扩张与规模提升
  • 资源整合:通过资本运作整合产业链上下游资源,优化企业供应链与渠道
  • 生态构建:打造产业链资本生态,实现企业与产业链企业的资本共赢

资本工具/渠道

产业链投资模型 企业并购策略 资源整合工具 资本生态构建

资本对接专属服务

企业融资规划与投资方对接

拥有丰富的天使轮、A/B/C轮、Pre-IPO等各阶段投资方资源,为企业制定专业融资规划、优化商业计划书、对接匹配投资方,提升融资成功率。

BP优化 投资方对接 估值辅导
对接资本资源
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企业股权设计与激励

基于企业发展阶段与战略目标,设计科学合理的股权架构,制定核心团队股权激励方案,实现绑定核心人才、吸引外部投资、保障企业稳定发展的多重目标。

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企业股权架构设计

基于企业发展阶段与战略目标,设计科学、合理、可落地的股权架构,保障企业股权清晰、稳定,为企业发展奠定基础

  • 创始团队股权分配:根据创始团队的贡献、角色、责任,制定合理的创始团队股权分配方案
  • 股权预留:预留股权激励池、融资稀释池,为企业核心人才激励与后续融资预留空间
  • 股权控制权设计:通过股权比例、表决权委托、一致行动人等方式,保障企业创始人对企业的控制权
  • 股权合规设计:确保股权架构符合公司法、税法等相关法律法规,规避股权法律风险

设计工具/模式

股权分配模型 控制权设计工具 股权预留测算 合规性审核体系
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核心团队股权激励

制定科学合理的核心团队股权激励方案,绑定核心人才与企业发展利益,激发核心人才积极性与创造力

  • 激励对象确定:明确股权激励的核心对象,包括核心管理层、核心技术人员、核心业务人员
  • 激励方式选择:根据企业发展阶段,选择合适的激励方式(期权、限制性股票、虚拟股权等)
  • 激励额度与价格:制定合理的股权激励额度与行权价格,平衡企业与激励对象利益
  • 激励考核与退出:建立股权激励的考核机制与退出机制,确保股权激励效果与企业发展匹配

设计工具/模式

激励对象筛选模型 激励方式匹配工具 考核机制设计 退出机制制定
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合伙人制度设计

打造企业专属合伙人制度,吸引优秀人才成为企业合伙人,实现企业与合伙人的利益共享、风险共担

  • 合伙人标准制定:制定清晰、明确的合伙人准入标准,确保合伙人质量
  • 合伙人层级设计:设计不同层级的合伙人体系(事业合伙人、股权合伙人等),适配不同人才需求
  • 合伙人权利与义务:明确合伙人的核心权利与义务,保障合伙人与企业的共同发展
  • 合伙人退出机制:建立合理的合伙人退出机制,保障企业与合伙人的合法权益

设计工具/模式

合伙人标准模型 层级设计工具 权利义务体系 退出机制设计
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股权融资与稀释设计

为企业制定股权融资稀释方案,在保障企业顺利融资的同时,最大限度保障创始团队与核心股东的股权权益

  • 融资稀释测算:根据企业融资额度与估值,精准测算各轮融资的股权稀释比例
  • 反稀释条款设计:通过反稀释条款,保障创始团队与早期股东的股权价值不被稀释
  • 优先认购权设计:为创始团队与核心股东设计优先认购权,保障其在后续融资中的股权比例
  • 融资后的股权调整:根据融资情况,及时调整企业股权架构,确保股权架构的合理性

设计工具/模式

稀释比例测算 反稀释条款设计 优先认购权工具 股权调整模型

一对一专属咨询服务

企业营销/战略/股权一站式解决方案咨询

我们拥有10年以上企业服务经验的专业团队,为您提供企业营销、战略规划、定位布局、商业竞争、资本运作、股权设计的一站式咨询服务,助力企业突破发展瓶颈,实现跨越式增长。