零售行业

本文详细解析了零售业中KA（关键客户/大卖场）与BC（中型超市）及CVS（便利店）的核心定义、划分标准与区别，并系统梳理了KA渠道的分类（GKA、NKA、LKA）及采购、运营中常用的专业术语，是理解现代零售渠道体系与运作基础的重要指南。

本文深度解析胖东来独特的商业哲学：它不依赖低价竞争，不追求规模扩张，甚至主动‘不要增长’。通过聚焦单店效率、极致精细化管理和颠覆性的高薪激励与利益分享机制，胖东来在区域市场构建了强大竞争力，成为传统商超困境中的一种反常识解法，并以此‘爆改’ …