消费心理学

本文系统梳理了在门店销售中让消费者产生“低价感”的20种实用策略，从单品打折、满减优惠到价格锚定、99定价等心理技巧，结合具体案例解析如何通过定价与促销设计，在不牺牲利润的前提下有效提升销量与顾客购买意愿。

本文从神经科学视角深入解析“快乐-痛苦=购买”的消费决策模型，探讨快乐转瞬即逝、随机奖励效应、选择悖论等心理机制，并剖析付款痛苦、损失厌恶、FOMO营销如何实际驱动消费行为，结合经典实验与商业案例，揭示情绪在消费决策中的核心作用。