市场营销

本文基于艾·里斯的品类思想，提出品类命名“八字诀”：有根、好感、直白、简称。通过猕猴桃（奇异果）、人造黄油、水蜜桃、计算机/电脑等案例，深入解析如何为新品类选择一个既符合认知规律又利于传播的好名字，避免陷入‘健康活力饮’这类模糊命名的误区。

本文深入解析品牌定位中的关键问题：如何让消费者相信品牌主张？通过分析信任状的三种构建方式（品牌可信承诺、顾客自行验证、可信第三方证明），结合六个核桃、地摊经济、星巴克等丰富案例，揭示品牌建立可信度的底层逻辑与实用策略，帮助品牌有效跨越‘王婆 …

本文深入解析定位理论的三大核心贡献：竞争的终极战场是用户心智、竞争的基本单位是品牌、品牌是品类及其特性的代表。通过徕卡、哇哈哈、特步、Supreme及小米等经典案例，生动阐述了企业如何通过产品、渠道、媒介三大物理战场影响用户认知，并揭示了“ …

本文详细解析了零售业中KA（关键客户/大卖场）与BC（中型超市）及CVS（便利店）的核心定义、划分标准与区别，并系统梳理了KA渠道的分类（GKA、NKA、LKA）及采购、运营中常用的专业术语，是理解现代零售渠道体系与运作基础的重要指南。

本文通过2000年对可口可乐中国高管的专访，深度剖析了可口可乐在中国市场‘摸着石头过河’的本土化战略。文章揭示了其从城市辐射、农村渗透到广告沟通的全方位本土化实践，展现了跨国公司如何灵活适应中国市场，专注于品牌建设和渠道深耕，并分享了其独特 …

本文系统解构了罗伯特·麦基《故事经济学》的核心思想，从故事的进化起源、'冲突颠覆生活'的基础公式，到'移情认同、负能量引导、不满足感'三大营销要领，结合案例详述如何将经典故事理论应用于品牌叙事与商业沟通，实现从好故事到有效营销的转化。

本文全面解析SWOT分析模型，从其起源、理论基础到实践步骤，结合中国电信、沃尔玛、耐克等经典案例及蜜雪冰城、古茗等新消费品牌示例，详解如何识别优势、劣势、机会、威胁，并制定SO、WO、ST、WT战略，帮助企业和个人系统化进行内外部环境评估与 …

本文深度解析蜜雪冰城港股上市历程，揭示其‘披着奶茶外衣的供应链公司’本质。从4.6万家门店的扩张策略、极致性价比的‘高质平价’定位，到自建工厂与全球化采购的供应链体系，系统拆解其商业模式的竞争优势与潜在隐忧，为中国消费品牌出海与连锁经营提供 …

本文探讨了如何在毛巾、雨伞、拖把等弱势品类中实现营销突破。文章分析了弱品类的特征，并提出了转变为渠道品牌、转换品类、解决行业痛点、从细节着手四大策略，结合云耕物作、小罐茶、王老吉等经典案例，为在看似普通的品类中建立强势品牌提供了清晰的思路与 …

本文基于郑毓煌教授的核心观点，深入探讨了营销中最关键的词——‘价值’。通过剖析奢侈玫瑰品牌ROSEONLY的成功案例，系统阐释了企业如何通过‘识别、创造、沟通、交付’顾客价值，将普通玫瑰花打造为象征‘优秀与专一’的爱情信物，从而实现高溢价与 …