市场营销

本文以京东2025年进军外卖市场为案例，深入分析其通过‘品质外卖’与‘骑手五险一金’打造差异化定位，挑战美团与饿了么双寡头格局的战略。文章探讨了‘成为第一’的心智占领法则，计算了巨头跟进的社会成本压力，并评估了这场战役对行业格局与饿了么生存 …

本文深入探讨了定位理论中的核心概念——外部思维，即从信息接收者（顾客）的已知认知和所处场景出发，有效设计信息传播。通过支付宝更新时机、车门声设计、雀巢咖啡中国市场策略等丰富案例，阐释了如何避免‘知识的诅咒’，将外部思维应用于品牌定位与传播实 …

本文聚焦品类战略的防御期，探讨领导品牌如何巩固心智与市场份额。以群晖、吉列、戴比尔斯为例，详解防御期的四大经营要点：强化配称与创新壁垒、快速跟进竞争、自我攻击弥补弱点、以及做大品类并推动标准化，为品牌管理者提供维持市场主导地位的系统方法论。

本文以巴奴火锅与海底捞的“鲜鸭血之战”为引，深入解析品牌战略五阶段中的进攻期。通过剖析百事可乐、珀莱雅、苹果等经典案例，系统阐述了进攻期四大经营要点：攻击对手固有弱点、聚焦形成局部优势、传播局部胜利以及设定合理目标，为挑战者品牌提供了正面竞 …

本文探讨品牌在扩张期的核心战略：如何通过非正面竞争开拓无争地带、有序升级信任状、强化热销传播，并应对供应商、管理、资金三大成长瓶颈。结合Facebook、小米、华莱士、易到等案例，系统分析从新兴品牌到领导品牌的关键路径与常见陷阱。

本文聚焦品牌战略五阶段中的原点期，结合酷派手机与7-Eleven便利店的案例，深入探讨如何通过命名、物理特性宣传、原点市场选择（顾客、区域、渠道）以及打造代表品项等方式，克服新品类的初认识挑战，为新品牌的成功奠定坚实基础。

本文是『品类三界』系列第三篇，深入探讨了导购品类的核心定义、三大特性（权威性、全面性、专业性）及其与渠道品类的博弈关系。文章通过Zealer评测、百度魏则西事件、杜比实验室、大众点评转型等经典案例，剖析了导购品牌建立信任、维持边界的关键，为 …

本文深入探讨了服务型产品品类与渠道品类的核心区别，系统分析了强势品类与弱势品类的形成逻辑、判断标准及竞争策略，并结合星巴克、小米、百果园、富士康、南孚电池等丰富案例，揭示了在弱势品类中构建品牌资产的多种路径与市场内在效率的运作机制。

本文解析了商业中的'品类三界'理论，聚焦于'产品品类'的诞生与本质。文章从'产销分离'与'导购分离'两大分化逻辑出发，结合耐克足球鞋、夫妻店、劲浪体育、京东等案例，阐述了产品品类如何通过'生产性增值活动'为顾客创造价值，并清晰区分了其与渠道 …

本文深入解析广告有效传播的'三性'原则：可信性（具体、归因、信任状）、竞争性（引发对手反应）与传染性（冲突戏剧、社交货币），结合王老吉、简一大理石瓷砖、脑白金等经典案例，阐述如何创作能让顾客相信、对手紧张、并能引发二次传播的高效广告语。