定位理论

本文通过对比RCA与IBM在计算机领域的竞争，阐释了定位理论的核心：成为领导者的最佳方法是开创并主导一个新品类，而非直接挑战现有领导者。RCA的失败案例揭示了在顾客心智中建立独特位置的重要性，并引申出DEC通过开创'小型主机'品类获得成功的 …

本文聚焦品牌战略核心'三问'之首——'你是什么？'，深入解析品类概念，区分强/弱品类、抽象/具体品类与伪品类，并结合柯达、方太等案例，探讨品类生命周期与分化规律，为品牌明确自身定位、对接顾客需求提供关键思路。