商业案例

本文通过对比RCA与IBM在计算机领域的竞争，阐释了定位理论的核心：成为领导者的最佳方法是开创并主导一个新品类，而非直接挑战现有领导者。RCA的失败案例揭示了在顾客心智中建立独特位置的重要性，并引申出DEC通过开创'小型主机'品类获得成功的 …

本文通过宝洁多品牌主导洗发水品类的案例，以及淘宝早期如何通过免费策略和支付宝解决信任问题来构建电商价值网，探讨企业战略聚焦的核心逻辑。同时，以智谱AI的‘主业+投资’模式为例，分析企业如何在保持主业聚焦的同时，通过生态投资实现战略协同与跨越 …

本文以富士胶片和蓝月亮为例，深入探讨品牌战略中「撤退期」的识别与经营策略。分析如何通过缩减品项、降低成本、技术迁移实现战略收缩，以及如何通过启用新品牌、进入新品类实现转型重生，为企业在品类衰退期保持生命力提供系统方法论。

本文以巴奴火锅与海底捞的“鲜鸭血之战”为引，深入解析品牌战略五阶段中的进攻期。通过剖析百事可乐、珀莱雅、苹果等经典案例，系统阐述了进攻期四大经营要点：攻击对手固有弱点、聚焦形成局部优势、传播局部胜利以及设定合理目标，为挑战者品牌提供了正面竞 …

本文深度剖析KA大型超市（如家乐福、沃尔玛、大润发）向供应商收取高额进场费、节庆费、堆头费等名目繁多的‘后台利润’商业模式，揭示其如何从‘通道费鼻祖’演变为零售业的‘苛政猛于虎’。通过具体收费清单与品牌商案例，展现零供矛盾的激化与中小供应商 …

本文以可口可乐重返中国市场为窗口，深刻回顾了1978年这一历史转折点。文章不仅详述了从1976年初步接触到1978年12月13日协议达成的曲折过程，揭示了其与中美建交谈判、十一届三中全会召开在时空上的巧妙重叠，更展现了此后数年间，这款饮料从 …

本文深度解析蜜雪冰城港股上市历程，揭示其‘披着奶茶外衣的供应链公司’本质。从4.6万家门店的扩张策略、极致性价比的‘高质平价’定位，到自建工厂与全球化采购的供应链体系，系统拆解其商业模式的竞争优势与潜在隐忧，为中国消费品牌出海与连锁经营提供 …

本文深度解析胖东来独特的商业哲学：它不依赖低价竞争，不追求规模扩张，甚至主动‘不要增长’。通过聚焦单店效率、极致精细化管理和颠覆性的高薪激励与利益分享机制，胖东来在区域市场构建了强大竞争力，成为传统商超困境中的一种反常识解法，并以此‘爆改’ …

本文以新茶饮品牌古茗赴港上市为引，剖析了其依靠绝对加盟模式与‘地域加密’策略，在蜜雪冰城之外的下沉市场成长为行业第二的商业逻辑，并探讨了其为何至今未进入京沪两大一线城市的深层原因，揭示了新茶饮行业进入激烈淘汰赛的现状。

本文深度剖析中国零售业传奇胖东来的发展历程与商业哲学：从一场大火后的觉醒，到建立'以人为本'的管理体系；从'不满意就退货'的极致服务，到将90%利润分给员工的分配制度；从谨慎扩张到帮扶永辉、步步高等同行。通过详实的案例与数据，揭示其如何以' …