商业分析

本文以魅族和当当网为例，深入剖析品牌战略中‘认知聚焦’与‘运营聚焦’的核心原则。通过分析魅族机海战术、产品线混乱导致品牌形象模糊，以及当当网从图书霸主到盲目多元化、错失关键机遇的教训，阐释如何通过协同资源占据独特定位、精简运营以提升ROI， …

本文是『品类三界』系列第三篇，深入探讨了导购品类的核心定义、三大特性（权威性、全面性、专业性）及其与渠道品类的博弈关系。文章通过Zealer评测、百度魏则西事件、杜比实验室、大众点评转型等经典案例，剖析了导购品牌建立信任、维持边界的关键，为 …

本文深入探讨渠道品牌的延伸边界与博弈策略，通过分析7-11的7-Premium成功案例与亚马逊Fire Phone的失败教训，揭示渠道品牌在强弱品类中的不同机会与风险，并结合罗兰贝格研究数据，为零售商发展自有品牌提供战略指导。

本文从集市起源讲起，深入解析渠道品类的分化与发展，定义一阶与高阶渠道，并基于交易费用理论，提出渠道品类的三大核心特性：便宜、便利、特色。文章结合沃尔玛、零食有鸣、美宜佳等案例，揭示了不同渠道形态的竞争本质与分化逻辑，是理解现代零售与品牌渠道 …

本文深入探讨了服务型产品品类与渠道品类的核心区别，系统分析了强势品类与弱势品类的形成逻辑、判断标准及竞争策略，并结合星巴克、小米、百果园、富士康、南孚电池等丰富案例，揭示了在弱势品类中构建品牌资产的多种路径与市场内在效率的运作机制。

本文基于艾·里斯的品类思想，提出品类命名“八字诀”：有根、好感、直白、简称。通过猕猴桃（奇异果）、人造黄油、水蜜桃、计算机/电脑等案例，深入解析如何为新品类选择一个既符合认知规律又利于传播的好名字，避免陷入‘健康活力饮’这类模糊命名的误区。

本文以蜜雪冰城为例，深度剖析其“重开厂、轻开店”的独特战略。在同行竞相开店之际，蜜雪冰城却将重心转向自建工厂与供应链，通过极致垂直整合与规模化生产来持续压低成本，以此巩固其在下沉市场的护城河，并揭示新茶饮行业下半场正从产品创新竞争转向残酷的 …

本文深入探讨了顾客价值的构成（产品价值与品牌价值）、其背后的经济学原理（消费者盈余），以及这些价值如何被内在/外在、保障/彰显等维度所分解。通过iPhone 4‘天线门’、杜嘉班纳辱华事件等正反面案例，生动诠释了价值如何直接影响购买决策，并 …

本文探讨了零售商通道费的起源、现状与变革困境，以家乐福引入和罗森放弃通道费为案例，分析这一模式对零售商、供应商及消费者的深远影响。文章指出，在实体零售面临挑战的当下，过度依赖后台利润的模式难以为继，放弃通道费虽困难但或是行业转型的必然方向。

本文回顾了中国饮料市场在可口可乐与百事可乐进入后所经历的三次冲击浪潮：从“八大可乐”的悲壮败退、健力宝的异军突起，到天然饮品与茶饮料的兴起，再到汾煌可乐等民族品牌携新策略重新入场。它揭示了外资巨头的本土化策略、市场教育能力与中国本土品牌的挣 …