品牌战略

本文通过对比RCA与IBM在计算机领域的竞争，阐释了定位理论的核心：成为领导者的最佳方法是开创并主导一个新品类，而非直接挑战现有领导者。RCA的失败案例揭示了在顾客心智中建立独特位置的重要性，并引申出DEC通过开创'小型主机'品类获得成功的 …

本文深入探讨了定位理论中的核心概念——外部思维，即从信息接收者（顾客）的已知认知和所处场景出发，有效设计信息传播。通过支付宝更新时机、车门声设计、雀巢咖啡中国市场策略等丰富案例，阐释了如何避免‘知识的诅咒’，将外部思维应用于品牌定位与传播实 …

本文以魅族和当当网为例，深入剖析品牌战略中‘认知聚焦’与‘运营聚焦’的核心原则。通过分析魅族机海战术、产品线混乱导致品牌形象模糊，以及当当网从图书霸主到盲目多元化、错失关键机遇的教训，阐释如何通过协同资源占据独特定位、精简运营以提升ROI， …

本文以富士胶片和蓝月亮为例，深入探讨品牌战略中「撤退期」的识别与经营策略。分析如何通过缩减品项、降低成本、技术迁移实现战略收缩，以及如何通过启用新品牌、进入新品类实现转型重生，为企业在品类衰退期保持生命力提供系统方法论。

本文聚焦品类战略的防御期，探讨领导品牌如何巩固心智与市场份额。以群晖、吉列、戴比尔斯为例，详解防御期的四大经营要点：强化配称与创新壁垒、快速跟进竞争、自我攻击弥补弱点、以及做大品类并推动标准化，为品牌管理者提供维持市场主导地位的系统方法论。

本文以巴奴火锅与海底捞的“鲜鸭血之战”为引，深入解析品牌战略五阶段中的进攻期。通过剖析百事可乐、珀莱雅、苹果等经典案例，系统阐述了进攻期四大经营要点：攻击对手固有弱点、聚焦形成局部优势、传播局部胜利以及设定合理目标，为挑战者品牌提供了正面竞 …

本文探讨品牌在扩张期的核心战略：如何通过非正面竞争开拓无争地带、有序升级信任状、强化热销传播，并应对供应商、管理、资金三大成长瓶颈。结合Facebook、小米、华莱士、易到等案例，系统分析从新兴品牌到领导品牌的关键路径与常见陷阱。

本文聚焦品牌战略五阶段中的原点期，结合酷派手机与7-Eleven便利店的案例，深入探讨如何通过命名、物理特性宣传、原点市场选择（顾客、区域、渠道）以及打造代表品项等方式，克服新品类的初认识挑战，为新品牌的成功奠定坚实基础。

本文深入探讨品牌战略五阶段中的原点期（初创阶段），核心聚焦于如何通过MVP、AB测试等方法验证市场需求与商业假设，结合娃哈哈、盛大、顺丰嘿客、樊登读书及爱彼迎等正反案例，解析价值假设与增长假设的验证逻辑，并强调降低验证成本、避免虚荣指标的关 …

本文深入探讨渠道品牌的延伸边界与博弈策略，通过分析7-11的7-Premium成功案例与亚马逊Fire Phone的失败教训，揭示渠道品牌在强弱品类中的不同机会与风险，并结合罗兰贝格研究数据，为零售商发展自有品牌提供战略指导。